מודל פורטר – הבנה ויישום בעסקים

האם אתם מחפשים דרך ליצור יתרון תחרותי ארוך טווח עבור העסק שלכם? האם אתם מתמודדים עם האתגרים של המתחרים ורוצים להבין איך להתמודד איתם בצורה מאומתת ויעילה? מודל פורטר הינו הכלי שאתם צריכים. במאמר הזה תגלו את הכלים, המושגים והאסטרטגיות שיעזרו לכם להבין וליישם בצורה מוצלחת את מודל פורטר בעסק שלכם.

תוכן עניינים

מסקנות מרכזיות:

מודל פורטר הוא כלי מוכר בתהליך התכנון האסטרטגי ובהשגת יתרון תחרותי.
אסטרטגיה עסקית היא מפתח ליעדים, הקצאת משאבים וקבלת החלטות עסקיות מבוססות.
מודל פורטר עוסק בחמישת הכוחות העיקריים בתחרות העסקית.
אסטרטגיות עסקיות מנוסחות על פי מודל פורטר מכילות שלוש אסטרטגיות גנריות.
מרכיבי מודל פורטר כוללים כוחות מתחרות, יתרונות תחרותיים ועקומת התערובת.

החשיבות של אסטרטגיה עסקית

אסטרטגיה עסקית מציעה כיוון ומטרה לארגון, מאפשרת הקצאת משאבים ביעילות, משפרת קבלת ההחלטות ומובילה להשגת יתרון תחרותי. היכולת לפתח ולממש אסטרטגיה עסקית מספקת לארגונים כלים להבנה מעמיקה של התחרות העסקית, גישה להקצאת משאבים מתאימה ויעילה, ואת האפשרות לקבל החלטות מבוססות על מידע איכותי.

חברה המיישמת אסטרטגיה עסקית מוצלחת מזינה את הארגון במסגרת וכיוון ומאפשרת הקצאת משאבים לפי צורך ובהתאם למערך המטרות והחוזקות של החברה. היישום הנכון של אסטרטגיה עסקית מאפשר לחברה ליצור יתרון תחרותי ולהשפיע באופן חיובי על השורה התחתונה.

לעומת זאת, היעדר אסטרטגיה עסקית עשוי להוביל לאי כיוונון, בזבוז משאבים וירידה ביכולת להתמודד עם התחרות. איחוד יכולות ביצועיות עם שימוש במיטב של אסטרטגיה עסקית יכול ליצור את התנאים ליתרון תחרותי ארוך טווח ולשפר באופן משמעותי את השורה התחתונה של העסק.

מהות האסטרטגיה העסקית

מודל פורטר לאסטרטגיה עסקית מתרכז בחמשת הכוחות העיקריים המשפיעים על דינמיקת התחרות בתעשיות. המודל מציג את הבנת התחרות האסטרטגית כחלק מהתהליך הארגוני, המאפשר לחברה להבין את הסביבה העסקית וליצור נתיבי פעולה מבוססים על מידע איכותי. במסגרת המודל, ניתוח SWOT מאפשר לחברות לזהות את החולשות והחזונות שלהן, ולמצוא תוצרים תחליפיים בשוק הפנימי או בשוק החוץ.

אסטרטגיה תחרותית – מסיכונים ויתרונות

אסטרטגיה תחרותית יכולה לסנן את המסיכונים העסקיים הגורמים לשגיאות בתהליכי הגיבוש והיישום, כמו כן לבצע מבחן עניינים שלא נלכדים בתהליכים האחרים. קישוריות עסקית מעניקה לעסקים את היכולת לראות את התמונה הגדולה יותר, ובעזרתה הם יכולים להקנות יתרון תחרותי על פני מתחריהם. יישום אסטרטגיה תחרותית מביא גם ביכולת המיקוד וההתמקדות בנקוב לשיווי משקל של התחרות הטובה ביותר שמתחרפת על ידי עסקים בכלל ובעסקי השוק שלהם.

אחד היתרונות המרכזיים של אסטרטגיה תחרותית הוא היכולת לסנן את המסיכונים העסקיים השונים שעלולים להשפיע על המערך האסטרטגי של העסק. על פי מודל פורטר, אסטרטגיה תחרותית מסוגלת לזהות את המסיכונים המובילים לטעויות בתהליכי הגיבוש והיישום, ולחסלם או להפחית את ההשפעה שלהם. זה מאפשר לעסקים לפעול באופן מקפיד, לבצע החלטות מבוססות על מידע ממוקד ולהגדיר אסטרטגיה תחרותית יעילה.

קישוריות עסקית היא עוד יתרון שמביאה אסטרטגיה תחרותית. הקישוריות מעניקה לעסקים הבנה מעמיקה של העסק, השוק והתחרות, מאפשרת להם לראות את התמונה הגדולה יותר ולהבין את דינמיקת התחרות במגוון המובנים. בעזרת הקישוריות, העסקים יכולים לזהות אזורים פוטנציאליים לשיפור ולמצוא דרכים חדשות ליצירת יתרון תחרותי מול המתחרים שלהם.

“האסטרטגיה תחרותית מספקת לעסקים את היכולת לשמור על מיקוד המשאבים והכוחות העיקריים שלהם ולעשות בצורה מחושבת בחירה בין פעולות שונות. זה מאפשר להם לפעול בצורה יעילה וליצור יתרון תחרותי מובהק על פני המתחרים שלהם”.

ישום אסטרטגיה תחרותית מביא גם ביכולות המיקוד וההתמקדות בניתובי התחרות הטובים ביותר. בעזרת היכולות הללו, העסקים מתממשקים לשיווי משקל בינוי של עיסוק בנים נוספים כדי להשיג מותאמות של התחרות הטובה ביותר במתן לשיקום העיסוק במשק הפנימי מינהלית ובתוך תפריט התרבות המשפטית הפנימית בעיסקים שוללים את הפרטים הכפולים, בעצם, להשיג את היתרון על מתחרי השוק שלהם.

אסטרטגיה תחרותית יכולה לספק לעסקים יתרון תחרותי על פני המתחרים. יישום האסטרטגיה מאפשר לעסקים להבין את התחרות העסקית שלהם בידיעה ובנימה הגדולה יותר ולפתח תכנית עסקית מתאימה לתנאים השוק ולמשאבים שלהם. יחד עם יכולות המיקוד וההתמקדות, אעסקים יכולים לשפר את יכולת הדיגום והקידום שלהם בוויו לסבירות שלא מתמקדת עסקים. עם כל זה, אסטרטגיה תחרותית מוכחת מעשית, ממקרים שהיא עברה בהם, שהיא הגיעה לתוצאות, שהיא יכולה להכניס מכירה ולקדם את השורה התחתונה בעסק.

מהותו של מודל פורטר

מייקל פורטר הוא פרופסור בתחום אסטרטגיה עסקית ופותח מודל פורטר לתכנון אסטרטגי. הוא מכחיש את השיטות של ניסיון חברתי לשמש בשלוש האסטרטגיות אף בעסקים מקצועיים. הוא מציע שימוש במתודולוגיה המאפשרת בחירה רציונלית באחת או שתיים מהאסטרטגיות שמתאימות ביותר לנסיבות הספציפיות של החברה. מישהו הוא מאמין אם יימשכה עם כל שלוש האסטרטגיות בו זמנית, זאת עשוייה להוביל לחוסר מיקוד.

מיקל פורטר	פרופסור בתחום אסטרטגיה עסקית
תכנון אסטרטגי	תהליך בו נתבונן, נערכים ונבחנים המהלכים האסטרטגיים של הארגון
שלוש אסטרטגיות	מנהיגות עלות, בידול, מנהיגות מבילד
שיטות בחירה	הקרייה והבחירה באחת או שתיים מהאסטרטגיות השונות

מרכיבי מודל פורטר

מודל פורטר מתבסס על חמישה כוחות מרכזיים המשפיעים על יכולת היישות, התמיכה והצלחת העסקים בתעשייה. הם כוללים:

תעשיות נוספות – מכילה תעשיות אחרות שמייצרות מוצרים או שירותים מתחלפים באותה שוק יעד.
ספקים – הכוח המשיך של ספקים שמספקים את המוצרים או השירותים לתחרות העסקים שלך.
מתחרים – האספקט הרחב ביותר של התחרות העסקית עם חברות המתמודדות על לקוחות מועמדים.
לקוחות – איך בכדי שחברה תצליח, היא צריכה להציע למשתמשים מוצרים שהם מעוניינים לרכוש ו/או שירותים שהם מעוניינים לקבל.
החוקה והאיכות – חוקים והערכות ההולמות את העסק יכולות להשפיע על היכולת של עסק לתקן או לשנות ללא חוקיות ולי לשות מקורות טיהור או יכולות למקם מגבולות יתרונות עסקיים.

מייקל פורטר – אישיות ותחום מומחיותו

מייקל פורטר הוא פרופסור בית הספר לעסקים של הרווארד ומכיר אותו בעיקר בתחום האסטרטגיה עסקית. הוא פיתח את מודל חמשת הכוחות ומחזיק בידע מומחי בתחום האסטרטגיה עסקית, ולכן מתחייב לאזן מבוקר ממקורות אפשרויות ולבצע ולהזמין החלטות שמותאמות לכיוון הכללי של בעל העסק.

ציטוטים:

הניסיון מראה שחברות נמוכות שמשתמשות במודל פורטר בזמן גיבוש אסטרטגיות מגוונות, החליטו לנצל את המרב מתחושות החשיבות החיובית של התאגיד ולהזמין החלטות לקידום חוויות הלקוח ללקוחות בסבירות רבה יותר, מאשר חברות גבוהות אחרות בטווח הרחוק.

באמצעות הבנת התחרות בעזרת מודל פורטר, החברות יכולות לזהות את החולשות והחזונות שלהן, ולמצוא פתרונות ותוצרים תחליפיים שיביאו להן מעסיקות יתרונות עסקיים, לשפר את הופעתן בתוך השוק ולהבטיח לקוחות מרוצים ומשכילים.

אסטרטגיות עסקיות מנוסחות על פי מודל פורטר

אסטרטגיות עסקיות מנוסחות על פי מודל פורטר הן גישה תכנונית שמבוצעת על ידי חברות כחלק מתהליך התכנון האסטרטגי. הן כוללות שלוש אסטרטגיות גנריות:

מנהיגות עלות: האסטרטגיה הגנרית ליריבים כרוכה במתן מוצרים או שירותים במחיר נמוך יותר מהמתחרים, בידול של משאבים ועלויות לחיסכון, וייעוץ עסקי תמיכתי וטכנולוגי המעניק לחברה יתרון תחרותי על פני המתחרים.
בידול: האסטרטגיה הגנרית ליריבים העוסקת בהוספת ערך למוצרים ושירותים שלה, כך שתהיה שילוב מושך ללקוחות ומביאה לתמיכת היתרון התחרותי של החברה.
מנהיגות מבילד: האסטרטגיה הגנרית ליריבים המתמקדת ביצירת תפוקה איכותית בכדי להבטיח ללקוחות חווית רכישה מעולה, שמשמעה לחברה יתרון תחרותי על ידי הצלחתה לעשות מהפך בשוק בצורה שונה מהמתחרים.

המיקוד על ידי חברות באפשרויות האסטרטגיות השונות מבוצע בהתאם לקיום משאבים ויכולות, רציונאליות כלכלית, ותנאי השוק בהם הן פועלות.

דוגמא לטבלה של אסטרטגיות עסקיות מנוסחות על פי מודל פורטר:

אסטרטגיה	תיאור
מנהיגות עלות	מתן מוצרים או שירותים במחיר נמוך יותר מהמתחרים, בידול של משאבים ועלויות לחסכון
בידול	הוספת ערך למוצרים ושירותים של החברה, מה שמקנה לה יתרון תחרותי
מנהיגות מבילד	יצירת תפוקה איכותית וחווית רכישה מעולה ללקוחות

הנכונות להזמינה פעמיים לשימוש בשם עסקי את אחת מהאסטרטגיות הגנריות מובילה לחוסר מיקוד וקשיים בתפוקה החזותית של המוצר או השירות. כדי להשגת היתרון התחרותי הארוך-טווח והסטודרטי יש לשבת ולעשות בדיקת עקיבה על השימוש בשילוב של שתי האסטרטגיות המתאימות.

מילון מונחים

מיקל פורטר – פרופסור לניהול בינלאומי ואסטרטגיה עסקית בבית הספר העליון לעסקים של הרווארד.

אסטרטגיה עסקית – ערכת פעולות שמטרתה להביא ליתרון תחרותי והצלחה בתחרות.

הבנת התחרות – ההבנה המעמיקה של חברה בסביבה התחרותית שלה, כולל הזדמנויות ומסיכונים.

יתרון תחרותי – היכולת של חברה למשוך לקוחות מול יריביה ולהצעת מוצרים או שירותים באיכות ומחיר התואמים את צרכי הלקוחות.

מסקנה

מודל פורטר הוא כלי חשוב בתהליך התכנון האסטרטגי שמאפשר לחברות להבין מעמיקות את התחרות העסקית וליצור אסטרטגיה מתאימה ויעילה. יישום מודל פורטר עשוי לסייע לחברות לזהות נקודות חולשה וחוזק שלהן, לקבל החלטות אסטרטגיות מבוססות על מידע ממוקד, ולבנות תוכנית אסטרטגית המתאימה לתנאי השוק והמשאבים שלהן. איחוד יכולות ביצועיות עם שימוש במיטב של מודל פורטר יכול להוביל ליתרון תחרותי ארוך טווח וסטגנדרט, למשפר באופן משמעותי את השורה התחתונה של העסק.

FAQ

מהו מודל פורטר?

מודל פורטר הוא כלי מוכר בעולם העסקים שמשמש לחברות בתהליך התכנון האסטרטגי ובהשגת יתרון תחרותי בשוק. מודל פורטר מבוסס על תורת “חמשת הכוחות” שפותחה על ידי מייקל פורטר, פיתוח המודל מביא להבנה מעמיקה של התחרות העסקית ואת הצורך לבנות אסטרטגיה מתאימה ויעילה.

למה אסטרטגיה עסקית משמעותית בביצוע התכנון האסטרטגי?

אסטרטגיה עסקית מציעה כיוון ומטרה לארגון, מאפשרת הקצאת משאבים ביעילות, משפרת קבלת ההחלטות ומובילה להשגת יתרון תחרותי. הביצוע המוצלח של אסטרטגיה עסקית מביא ליצירת כיוון ברור ומובא מידע מחשוב אשר יאפשרו לחברה לקבל החלטות מבוססות על איתור החולשות והחוזק הארגוניים שלה. בנוסף לכך, אסטרטגיה עסקית מסייעת לבנות תוכנית אסטרטגית המותאמת לתנאי השוק והיכולות של הסטארטאפ.

מהותה של אסטרטגיה העסקית ויתרון תחרותי?

אסטרטגיה עסקית מבוססת על מודל פורטר ועוסקת בחמישת הכוחות העיקריים המשפיעים על היישות, התמיכה והצלחת העסקים בתעשייה. המודל מבסס את הבנת התחרות ומאפשר לחברות להבין את הסביבה העסקית וליצור נתיבי פעולה מבוססים על מידע איכותי. במסגרת המודל, ניתוח SWOT מאפשר לחברות לזהות את החולשות והחסרונות שלהן, ולמצוא תוצרים תחליפיים ומוצרים איכותיים.

אילו מסיכונים ויתרונות משוייכים לאסטרטגיה תחרותית?

הן מאפשרות לחברות לזהות את החזרי הרווח של אסטרטגיות שונות ולבחור את האסטרטגיה המתאימה ביותר. אסטרטגיה תחרותית יכולה לסנן את המסיכונים העסקיים הגורמים לשגיאות בתהליכי הגיבוש והיישום, וכן לבצע מבחן עניינים שלא נלכדים בתהליכים האחרים. קישוריות עסקית מעניקה לעסקים את היכולת לראות את התמונה הגדולה יותר, ובעזרתה הם יכולים להקנות יתרון תחרותי על פני מתחריהם.

מהם התכונות המרכזיות של מודל פורטר?

מודל פורטר הוא ערכת פעולות הניתנת לטיפוח ובכך מאפשרת הקצאת משאבים נכונה וחשיבה אסטרטגית על ידי חברות. המודל מתרכז בחמשת הכוחות המשפיעים על היכולת של העסק להשתלב בשוק. הכוח הראשון הוא התעשיות האחרות שיוצרות מוצרים או שירותים מתחלפים באותה שוק יעד. הכוח השני הוא הספקים שסופקים את המוצרים או השירותים לתחרות העסקים שלך. עסקים אחרים הם הכוח המשיך הנוסף ביותר של התחרות העסקית המתמודדת על שיווי משקל לקוחות מועמדים. יתרון תחרותי מתרכז באיכות המוצרים והשירותים שהמגבולות מניבות לחברות על פי התרבות האיכותית שלהן. והכוח החמישי נמדד בחוקים והערכות ההולמות את עסקים יכולות להשפיע על היכולת של עסק לתקן או לשנות ללא חוקיות ולי לשות מקורות טיהור או יכולות למקם מגבולות יתרונות עסקיים.

מי הוא מייקל פורטר?

מייקל פורטר הוא פרופסור בית הספר לעסקים של הרווארד ומכיר אותו בעיקר בתחום האסטרטגיה עסקית. הוא פיתח את מודל חמישת הכוחות ומחזיק בידע מומחי בתחום האסטרטגיה עסקית. מייקל פורטר מתעקש על הנחיה שאם החברות ישתמשו בשלוש האסטרטגיות יחד עם השליטה המתמידה של התחרות החופשית שמתחרפת על ידי עסקים בכלל ובעסקי השוק שלהם, הם יכולים ליצור במקביל ליתרון תחרותי על מתחריהם.

אילו אסטרטגיות עסקיות מופיעות במודל פורטר?

אסטרטגיות עסקיות מנוסחות על פי מודל פורטר מתרכזות בשלוש אסטרטגיות גנריות: מנהיגות עלות, בידול ומנהיגות מבילד. אסטרטגיה של מנהיגות עלות מתחילה בהצעת מוצרים או שירותים במחיר נמוך יותר מהמתחרים, בידול של משאבים ועלויות לחסכון, ואסטרטגיה של בידול משיגה יתרון תחרותי על ידי הוספת ערך למוצרים ושירותים שלה, ומנהיגות מבילד מתמקדת ביצירת תפוקה איכותית בכדי להבטיח ללקוחות חווית רכישה מעולה.

אילו מונחים מרכזיים מובנים בתחום מודל פורטר?

המונחים המרכזיים בתחום מודל פורטר כוללים: מודל פורטר, אסטרטגיה עסקית, הבנת התחרות, יתרון תחרותי.

מהו מסקנת המאמר?

מודל פורטר הינו כלי חשוב בתהליך התכנון האסטרטגי שמאפשר לחברות להבין מעמיקות את התחרות העסקית וליצור אסטרטגיה מתאימה ויעילה. באמצעות יישום מודל פורטר, חברות יכולות לזהות נקודות חולשה וחוזק שלהן, לקבל החלטות אסטרטגיות מבוססות על מידע ממוקד, ולבנות תוכנית אסטרטגית המתאימה לתנאי השוק והמשאבים שלהן. החברות שתשתמש ביישום יכולות ביצועיות יחד עם שימוש במיטב של מודל פורטר יכולות ליצור לחברות יתרון תחרותי ארוך טווח וסטגנדרט, למשפר באופן משמעותי את השורה התחתונה של העסק.